拼多多联合创始人达达介绍称:“平台‘百亿补贴’小组将24小时待命,比对线上线下所有渠道。通过货比三家,4.43亿消费者会发现,在拼多多上永远能找到更惊喜的价格。”

据悉,5月初,拼多多便启动相关试水活动,并相继推出了一系列重磅标品,引发消费者热议。

▲通过拼多多“百亿补贴”,戴森电吹风、尼康单反相机等热门商品迎来历史最低价

拼多多信息显示,平台戴森电吹风最低价仅售2100元,较官方价便宜1000元左右;尼康D3500套机仅售2369元,博世(BOSE)QC35降噪耳机仅售1480元,较官方价降幅接近一半……

“‘百亿补贴’大促覆盖电商全品类,容纳了全网关注度最高、最受欢迎的消费品,用户可以在大促会场找到几乎所有想要的大牌产品。”拼多多相关负责人表示。

据介绍,“百亿补贴”大促包含了“每日专场”、“今日必买”、“精选大牌”等多个专区。其中,“今日必买”每天推出3款超低价品牌标品,在比对其他渠道最低价的基础上,实行200元至1000元不等的再降幅,每款产品限量2000至10000件。

▲“今日必买”每天推出3款超低价品牌标品,在比对其他渠道最低价的基础上,实行200元至1000元不等的再降幅

儿童类产品销量大幅增长

拼多多数据显示,3C、服饰、日化、食品为本次大促热门类目。6月1日当天,拼多多包括新款iPhone、iPods、iPad在内的苹果系列产品销售额突破2.5亿元,3C产品整体订单量同比增长355%,其中,无线耳机、智能手环的增幅最为显著。

由于正值六一儿童节,平台儿童相关产品销量集体大幅增长。数据显示,6月1日,拼多多儿童服饰销量达24万件,同比及环比增长规模均高于女装和男装。

拼多多大数据分析结果显示,教育类、益智类消费占据儿童消费比例呈稳定上升趋势,消费额较高的家庭,用于儿童教育、益智类产品的消费比例往往更高。6月1日当天,平台儿童类读物销量达39.5万册,婴幼儿早教机销量达10.2万件。

平台母婴类产品的市场规模继续维持稳定增长,婴幼儿纸尿裤、婴幼儿奶粉的同比增幅与平台GMV保持一致。受“百亿补贴”战略的影响,上述类目中知名品牌销量均实现同比大幅增长,婴幼儿奶粉中,惠氏、飞鹤、雀巢、伊利金领冠等产品的日同比销量均超过300%,进口奶粉的单日销量的同比增幅高达698%。

用户提需求,平台“买单”

据悉,拼多多618“百亿补贴”大促期间,平台各类目标品将随时维持全网最低价。

“‘百亿补贴’是一场针对4.43亿平台用户的大牌‘普惠’活动,本质上是将消费者的需求前置化——我们为消费者找到他们最想要的商品,而不是向消费者推荐商品。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表示。

据其介绍,随着拼多多日活、月活用户规模高速增长,平台包括搜索在内的各项指数大幅攀升,此次“百亿补贴”,参考了拼多多商品搜索指数以及第三方提供的多项数据,最终甄选了10000款来自全球的商品。

“整个大促期间,我们会随时保持需求沟通机制。用户可以通过留言、客服、评论等多种方式,告知他们的需求。”王涛表示:“‘百亿补贴’配备了300人的专职采买组,不论是藏区某地特产的耗牛肉,还是希腊某款小众洗护产品,消费者负责提需求,我们负责击穿商品历史底价。”

▲在“什么值得买”等推荐平台上,拼多多在售产品常年领跑各大榜单

“我们希望通过本次大促,让‘需求前置’模式逐渐常态化,尽力满足4.43亿用户深层次、多样性的需求,这也是新电商‘人为先’理念的实践之一。”王涛表示。

创造更多“新款iPhone”案例

据悉,所有参加“百亿补贴”大促的商品,都设有独立的审核和渠道锁定机制,确保每一件商品为正品行货。为了充分保障消费者的权益,拼多多正联合中国人寿推出定制化产品险,后者将在第一时间为消费者实行“假一赔十”的赔付。

▲“百亿补贴”大促包含了“每日专场”、“今日必买”、“精选大牌”等多个专区

另一方面,针对日益猖獗的“黄牛党”,拼多多的风控系统将在“百亿补贴”大促期间进一步升级。“为了让本次大促惠及更多用户,针对补贴额较高的商品,我们设置每一个独立ID限购一件的策略,也希望用户能够多加理解。”王涛表示。

对于本次大促,业内人士分析认为:“在用户规模维持指数级增长的状况下,拼多多正致力于通过多种策略增强用户依赖度,进一步推动平台实现跨越式增长。”该人士指出,通过“百亿补贴”大促,拼多多有可能“复制”更多类似新款iPhone的案例和全网影响力。
 

新款iPhone是拼多多最先大额补贴的标品之一。拼多多方面数据显示,自去年双十一至今年5月底,平台已累计售出接近160万部新款iPhone,成为最大的销售渠道之一。

拼多多财报显示,2018年,平台用于整体营销和让利补贴的现金超过130亿元。据拼多多方面透露,今年公司将调整投放策略,将更多营销资金转化为现金补贴的启动资金,联合品牌方和社会力量以全网最低价格、最高价值的产品形态服务好4.43亿活跃消费者。

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